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也是很多商家在做活动的时候最常用的手法

来源:未知作者:新宝5 日期:2019/08/24 20:06 浏览:

  打折促销和赠品促销是我们常见的促销手段,打折很容易理解,也是很多商家在做活动的时候最常用的手法,一件9折,两件8折,充值会员享6折优惠。赠品促销包含买一送一,买1000送2000,买面护送身体。下面我们看一下赠品营销相对于打折促销有哪些好处?

  赠品策略虽然非常厉害,但也并不是说随便送个杯子、送个面膜就能达到最好的效果,在进行赠品营销之前,我们必须学习如何选择赠品、设计赠品。一般来说,赠品分为引流赠品,成交赠品,抓心赠品。

  引流赠品有两种形式,第一种是先买后送,简单理解,就是是宣传买产品送赠品;第二种是先送后买,现免费送赠品给顾客,等吸引顾客进店之后,再通过其他方式赚钱。

  第一步:设计出低成本高价值且目标客户有需求的“引流型赠品”,并印刷好赠品领取卡。

  第二步:找到拥有自己目标顾客的商家或团队合作(要么帮助他们实现引流拓客、要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护顾客关系),让合作商家或团体以他们的名义免费赠送礼品“领取卡”给他们的顾客。

  第三步:目标顾客持卡到你店里来领取礼品,你再通过设计成交流程和话术,让顾客购买其他产品,从而实现盈利。

  成交型赠品也有两种形式,第一种叫做“筹码交易”,第二种形式叫“转型交易”。

  “筹码交易”是指,将赠品作为促城主产品成交的筹码,逐一刺激顾客,最终实现主产品的成交。要想把“筹码交易”做到极致,必须注意以下5个关键点:

  5、根据情况,不要一下子把赠品都放出来,反复沟通,一个一个的释放“筹码”。

  抓心型赠品则是指成交以后再额外赠送给顾客的礼物,它至少比前面两种赠品类型的威力要大10倍。为什么叫“抓心”呢?引流型赠品,可以立刻让顾客感觉到便宜且有价值,成交型赠品则可以让顾客感觉到占尽了小便宜,抓心型赠品则是让给你顾客喜欢你,爱上你的强有力手段,死死抓住他的心。

  当交易还没有完成之前,你送给顾客的任何东西,顾客都会认为是理所当然的,当交易完成以后,顾客清楚的明白,你已经没有义务再送东西给他,而此时再送他额外的礼物,他会从情感层面去理解这个赠品的价值,所以顾客会对你的服务感到相当的满意,这就是抓心型赠品的秘密所在。

  通过前面三类赠品的讲解,我们不难发现,按照使用的先后,赠品能够分别满足顾客开心消费的三层心理:便宜、占便宜、感觉很满意。请记住,便宜不如让他占便宜,占便宜不如让顾客满意!

  具体应该如何操作呢,简单的说,就是先用“引流型赠品”把顾客吸引过来,然后,用“成交型赠品”让顾客占尽了便宜,最后用“成交型赠品”使顾客满意而归,并锁住他。

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