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新宝5官网店主只从下线受利

来源:未知作者:新宝5 日期:2019/08/30 20:23 浏览:

  “未来集市”3月份内测,7月1号正式上线,目前已获多轮融资。据未来集市发布的消息,首发内测当天,3分钟有200万用户登录,一秒钟最高有2万人同时下单。创始人吴召国也对外宣称,截止7月31号,未来集市有100万付费店主,10亿的GMV中有60%来自商品销售。

  然而,未来集市上线天,其官方微信公众平台就因涉嫌违规分销而被腾讯封号。多方投诉平台也有过百条客诉,用户体验并不如意,社会各界纷纷发来质疑声。

  思埠集团成立于2014年初,现已跻身成为知名的互联网美妆企业,且是首个“互联网+微商孵化基地”。微商红利结束后,思埠转入新风口——社交电商,其董事长吴召国号称是未来集市创始人。

  未来集市的优势在于承接了微商布道者思埠集团的资源,拥有强大的的代理人团队。例如思埠老员工发展成的“星耀国际”,以规模化的团队培训新人店主。这就不难理解未来集市为何能在短时间内风声四起,声势浩大。

  未来集市刚上线,竞争力等各方面不得而知,屡获融资的消息却奔走相告。从吴召国的公开信得知,未来集市获得了赛富投资基金和华创资本的融资。但公开资料显示,2018年赛富和华创投资的是思埠,未来集市只在2019年获得了360金融的战略融资。思埠大量加码未来集市,可见其团队规划明确,充满信心。

  如果未来集市的业绩要为思埠的多轮加码买单,就不难理解:为何从表面数据看,未来集市发展前景很好,一个月就达到10亿GMV。其业绩有可能是围绕着投资方在进行,其次才是推广者。

  在思埠的支持下,未来集市宣称三年内打造5000亿业绩,在纳斯达克敲钟。回头看,云集做了5年终于IPO,前三年GMV翻倍增长也只是百亿业绩。目标如此明确,后入行的未来集市凭借团队资源和资本支持能抢占市场吗?

  据某“优质店主”介绍:未来集市“奖励制度”分为店主、优质店主和战略合伙人三级。

  店主晋升条件为:缴纳399元购买入会商品。获得奖励为:自购商品节省6-35%;销售商品获得6-35%的佣金;直推店主获得100元现金奖励。

  优质店主晋升条件为:邀请20位店主。获得奖励为:自购商品节省6-35%;提社群店主销售佣金的20%;直推店主获得200元现金奖励;间推店主获得100元现金奖励。

  战略合伙人晋升条件为:自身是优质店主,发展5个直属优质店主且团队有750个店主。获得奖励为:自购商品节省6-35%;提社群店主销售佣金20%;提同级社群店主销售佣金5%;直推店主获得260元现金奖励;间推店主获得160元现金奖励;团队新增店主,获得60元现金奖励;直属战略合伙人团队新增店主,获得20元现金奖励。

  未来集市通过购买所谓“价值399”的商品成为店主,获得发展下线资格。发展下线或者销售商品均有可提现奖励,层层分级,层层提成。即“我的附庸也是我的附庸”,这是不规范的会员模式。

  相比之下,改革了会员制度的云集,开通店主需要付费398元,邀请付费会员获得云币奖励,云币只可以用作抵扣不可提现,销售佣金也比未来集市少,且店主无等级制度。其他社交电商平台也与云集类似。

  目前,虽然未来集市的会员体系存在争议,但同样投入“399元”回报却更多,对用户的吸引力更大。

  以某价值399元的商品为例:店主邀请新人成为店主,可以获得店主裂变的100元现金奖励;如果店主销售该商品,只能获得25元的销售返利。

  意味着,店主每销售约1600元商品,才能获得发展一个下线的同等收入,所以直推店主的效率远高于销售商品。

  随机调查也证实了这点:店主们透露,目前直推店主赚钱更快更多,卖货收益微乎其微。

  而且销售返利需要买家确认收货后8天才到账。另外,只有店主裂变数量足够,才能晋升等级,享受更多“奖励”。交谈中,店主们更愿意说自己每天能直推多少人,而不是每天能卖多少货。

  其7月份的10亿GMV仅有60%来自于商品销售,而且多为内部销售。以云集招股书公开的数据为例,2017年其会员收入仅占GMV的8%,2018年也只有12%,剩下多为销售收入。如此看来,未来集市的会费收入十分庞大,裂变获取流量的目的显而易见。

  店主发展下线时,惯用话术就是:轻松月入过万。据透露,拥有10万粉丝的某网红,一晚上直播宣传未来集市,收入37万,可见推广店主的势头之猛。

  不同的店主,月收入天差地别,能做到“轻松月入过万”的寥寥无几。与某个宝妈的交谈得知,刚入行非常难推广,只能从亲朋好友入手,逐渐到各大网络平台打广告,才慢慢做起来,过程并不轻松。有些人抱着兼职的态度入会,每天却被高自己十几倍薪资的全职人群刷屏,利益熏心,果断为了这“长远的发展机会”辞了职,全身心投入未来集市。

  涉传体系下“割韭菜”式的发展正迅猛,后来者却只能看到前人留下的造富泡沫。

  供应链作为社交电商不可缺少的元素,其商品没有竞争力,仅靠流量也难避免崩盘。

  宣称自己是低价正品,和多个品牌有合作的未来集市,其供应链实力如何?用户体验又是否如意?

  截止7月底:未来集市品牌墙有150多个品牌,其中五分之一为美妆个护类。某社交电商平台品牌墙有超300个品牌,且种类更丰富,例如可以从该处购买海鲜,而未来集市暂时做不到。

  以“电饭煲”商品为例,未来集市有40多种可供选择,价格区间在89元到1088元。

  某社交电商平台约有80种可供选择,价格区间在86元到2599元。以“精选SKU”为目标,未来集市的产品数量短缺,其他平台提供的SKU数量和定价能满足更多层次人群需求。

  同样的商品,其他平台定价不仅更低,能领券购买,还赠送电水壶和一年保修服务,性价比之战未来集市是相形见绌。

  过快的起步,必然有一环跟不上发展节奏。目前黑猫投诉平台已有过百条关于未来集市的客诉,大多反映“不发货,不退款”。因为用户体验部不够完善,前端火爆程度超过App负荷,未来集市的客服无法处理所有客诉,多以敷衍和踢皮球的方式解决,消费者也只能干着急,此问题亟待提上日程。

  未来集市商品性价比低,其毛利率暂时无法得知,但相信会极高。高占比的会费收入,和高毛利率,其收入结构既不似Costco也不似云集。只能说其会员制度和价格体系充满了套路。

  我们可以总结出未来集市的套路:发展初期以“裂变店主”的会员模式快速获取流量,中期整改体系并完善供应链把增量转存量。

  未来集市这种做法并不新鲜。国内会员制电商第一阶段为了积累用户基本都是用这种套路起步。为了支持引流,据吴召国所说,7月份未来集市烧钱补贴了1.8亿。

  现阶段带来的负面效应难以避免,造成了未来集市众说纷纭的口碑。未加入的小白不敢试水,也有质疑声不看好其发展,糟糕的售后体验更让人认定未来集市是骗局。

  所以,第二阶段能否洗白,赢得消费者信任,才是关键。我们判断未来半年内,未来集市会弱化拉人,强化会员体系和供应链。

  会员体系改革会将多级店主奖励制度,变更成一级会员制度,即:店主和非店主。店主只从下线受利,不再层层提成。

  实际上,未来集市已经在为第二阶段做准备。据了解,很多店主在8月1日提现当天,才被普及必须先签订4项三方协议,即同意缴税和交服务费。店主的收入不如预期,内心难免有落差。尤其后期整改“裂变体系”,会让更多的团队领导者和推广者利益受损。但是这样可以也留下优质店主,更好地管理,提升平台整体素质。

  完善供应链可以增加商品丰富度,提升价格优势,提高物流效率并稳定毛利率,真正的物美价廉才能带来良好的复购率。作为社交电商,未来集市必须兼顾“以人为本”和“供应链管理”。

  但传统社交电商的套路仍存在弊端,未来集市并没有创新。导致会员体系带来了负面声音,供应链管理不到位,快速扩张下部分环节发展脱离主体等问题。如果不能优化痛点,只能进入恶性烧钱竞争,难以达到上市目标。

  到底未来集市能否洗白,敲钟纳斯达克?那就得看未来集市自己的选择了。返回搜狐,查看更多

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