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是樊文花人生的拐点新宝5官网

来源:未知作者:新宝5 日期:2018/12/12 00:36 浏览:

  刚刚过去的2018年,是改革开放40周年,樊文花30周年。在时代的变迁中,我们见证了太多奇迹,透过历史的长河我们可以看到许许多多在改革春风中飞跃的身影,在互联网的潮流中急流勇进的排头兵。今天我们要说的,是一个在这纷纷扰扰的激变中始终“不忘初心”专注只做一件事,做好一件事的企业。

  在樊文花的视角里,她的30年是改革开放后日新月异的30年,也是专注中国女性面部护理的30年。1988年,是樊文花人生的拐点,也是一个将持续影响中国女性面部护理品牌的诞生时刻。而在那个时候,“一把剪刀闹革命”、“雪花膏润肤、凡士林护肤”还是美容化妆品行业的主流。

  “中国女性在很长一段时间里始终被压抑着。‘奉献’、‘忘我’既是外界对女性的褒奖,某种层面上说,其实也是一种禁锢。改革开放对社会最深远的影响之一,除了带来经济的飞跃,更重要的便是集体视野的开拓与思想禁锢的打破。女性开始有机会考虑自己、去追求自己想要的工作与生活,而‘爱美’作为女人的天性,也在此时被慢慢唤醒。”

  “80年代,物质条件的改善也还刚刚起步,大部分女性仍旧扛着生活的重担。众多女性还未顾上“爱美”,就已经“不美”了。那时女性脸上带妆是极少数,而脸上长斑,“蝴蝶斑”、“肝斑”这些现在听起来骇人的皮肤病却屡见不鲜。”

  彼时,樊文花因工作分配加入国营美容院并成为一名美容师。回忆起入行之初,樊文花表示,那个时期很多女孩做美容的初衷并不是“保养”,而是因为皮肤 “有问题”。个别思想前卫、为了皮肤保养而来的人,也会“偷偷摸摸”的,生怕被别人知道了误以为她的皮肤有问题。但不管是哪种缘由,美容都是一件“奢侈“的事。

  也正因为亲身经历了女性“爱美而不易得”的阶段,樊文花的心里萌发了一个信念,自己有能力让女性皮肤变好,这辈子就要尽力帮助更多女性变美。可以说,这个信念是樊文花品牌三十年发展的基石。如今,“一百年一件事,让女性时刻保持健康嫩白肌肤。”已经明确作为樊文花品牌的使命,成为所有樊文花人共同奋斗的目标。

  1988年,改革开放春风吹向全国,国家承包政策出台,同时受到了当时领导的鼓励,樊文花创办了属于自己的第一家美容护肤中心。 “学医在恒,行医在精,心中有仁,头顶有信。”的经营理念则来自于樊文花父亲对她的影响。“认真做事、诚信做人”也从始至今成为了樊文花值得信赖的“金字招牌”。

  “90年代,是改革开放大潮迭起的时代。外商涌入中国,更多人从体制内出走下海经商,这阵春风带领着中国人民走向富裕,也带来了全新的生活。大街上,越来越多女孩们的脸上也不再‘素’着。这时候,‘爱美’已悄然成为一件可公开表露的事情,不用再战战兢兢担心背后遭人议论。”

  樊文花趁着时代东风,此时已拥有8家分店。因生活环境造成的,问题型肌肤普遍得到改善。然而多年来的一线服务经验,让樊文花敏锐地捕捉到女性面部护理的新需求。那便是,随着生活条件的改善,吃得更好,突然增多的“油水”其实衍生出更多更复杂的皮肤问题。例如油性肌肤多了、长痘了。混合性肌肤多了,补水和控油难两全,等等。原来的老三样“保湿”、“美白”、“抗皱”不够用了。

  更重要的是,樊文花意识到,每个人的皮肤情况都不相同。如果将单一产品提供给对不同皮肤状况的人使用,很难达到理想护理效果,有时候还可能适得其反。

  1998年,樊文花南下广州,创办现代化工厂及研究基地。得益于出生中医世家,樊文花从中医“一人一方”、“一方一治”中获得启发。发明了“分肤护理理念”。亲自带领团队,根据数以万计的临床经验,首次将女性面部肌肤问题提炼成10种,包括了缺水干燥型、缺油干燥型、油性有痘型、色素沉着型、角质层偏薄型、晦暗型、衰老型、混合型、毛孔粗大型、敏感型。另一方面,因从小与那些看起来普普通通却能够治病医人的神奇草药结缘,樊文花相信自然植物的护肤力量。依照10种肌肤问题,针对性地研发出不同的植物原液面膜及产品提出解决方案。

  很快樊文花在行业里被认可,巅峰时期有6000家美容院在使用樊文花的产品,甚至因为产品,转而加盟樊文花品牌。同一时期,樊文花也开发出了第一套“樊式美容手法”,并引入到所经营的美容院中,规范了美容师的手法。

  “如今,每一位新用户来,樊文花店里护理师都会从肌肤问题聊起。这个特别的服务从90年代便开始,现在已成了特色,如果没有细分出不同的肌肤问题,在提供护理和产品的时候,就不能体现出专业解决的方式,也没法触及到用户在脸部肌肤的真正痛点。”樊文花已两点经验来总结,“一始终坚持以消费者才有樊文花的今天和未来;必须坚持在我们最擅长的专业领域,那就是面部护理。”

  在这个美容行业迅猛发展的白银时代,商业上的机会多得犹如过江之鲫,但只有赢得消费者的心、真正解决消费者某一类核心问题的品牌成长了起来,樊文花不仅抓住了这个机会,并一步步走向中国专业面部护理领导者。

  进入21世纪,就是进入了互联网的时代,信息快速更替、变换,但是人性不变。女性“爱美”的天性也不变。樊文花品牌顺势发展,樊文花女士在2001年正式当选为省美容美发协会副会长。

  “在物质、信息爆炸的时代,电商的异军突起,甚至突然让‘美’成了一件唾手可得的事情。在所有人都在劝我赶快进入互联网,甚至有人预测线下门店‘将死’‘的时候。我也焦虑过一阵,但经过仔细思考与深入一线调研之后,我反而更坚定地推进着线下门店的发展。”

  樊文花认为,面部护理这个行业与其他消费品有着本质区别。因为70%以上的消费者根本不知道如何选择适合自己的产品。但是樊文花知道,而且她想为所有不知道的人提供专业的指导与护理,线下门店的意义绝不只是卖东西而已,消费者附加得到还有一对一专业面部护理服务,这是网购所给不到的,但确是消费者最需要的。

  回忆起当时,樊文花至今不由苦笑,她当时的决策可没少遇到内部外部的阻力。她身边跟随多年的“老将”说,在许多次面临可能更大的市场或者更好的发展机遇时,她首先想到并不是赚钱,而是这个方式是不是真的能够帮更多的女性变美,让她们的生活幸福美满。樊文花确实与众不同。

  在樊文花的心中,能够让更多的女性变美是她不变的初心,每每提到许多樊文花的用户因为使用了樊文花的产品以及做过相对应的面部护理后焕然一新,整个人变得更加自信,更加愿意表现自己时。樊文花说,那种从心里发散的快乐,才是真实的快乐。

  在坚定了要做“专业面部护理连锁”之后,樊文花品牌一路高歌猛进。2012年,全线年,樊文花面部护理连锁店突破1000家;时至2018年底,樊文花面部护理连锁店已超过3700家。

  在2018年这个新的历史拐点,樊文花又大胆创新选择与天猫零售强强联手,正式进入新零售的风口。通过多年布局,樊文花终于有底气和有能力,在依靠强大的线下团队支持下,通过新零售渠道,带给更多消费者便利与美丽。

  “我从未忘记过自己的初心,只做会做的事,只做对用户有价值的事,只提供品质过硬的产品,只提供最专业的服务。”樊文花用30年的时间见证了国家的繁荣兴盛,见证了行业的起落浮沉,也见证了自己最真实最诚恳的初心被自己慢慢实现的过程。

  这是一个伟大的品牌必须要经历的一切,樊文花用了30年的时间,成为了中国专业面部护理的领导者。然而对于樊文花而言,这其实只是一个开始,未来还有无数的机遇正在等着她。返回搜狐,查看更多

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