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看到的士师傅身上的痛苦

来源:未知作者:新宝5 日期:2019/05/07 13:38 浏览:

  美甲店要怎样开才能赚钱呢?其实只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会水到渠成了。

  所有的销售,只要抓住三点:痛点、痒点、兴奋点。我们今天分享几个故事希望有所启发。

  出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

  透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

  在一菜摊前看见两堆菜。客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”再问:“那边呢?”答:“1块5。”问:“为什么那边的卖1块5?”答:“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!这就是兴奋点,更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

  一对夫妻逛商店,老婆看上一套餐盘,但价格不菲,丈夫不肯买。营业员见状在男士耳边低语,之后男士满脸笑容的帮老婆买下这套餐盘。营业员说了什么让丈夫那么痛快购买?营业员说的是“餐盘那么贵,你太太是不会舍得让你洗的。”

  这就是典型的找准痛点!客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,而是要找准角度,要善于挖掘痛点。

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